Salesman suksés: aheng "buah" nu asalna sakali dina juta?

Salesman (nu malah beuki) mibanda leuwih atawa kirang unggal parusahaan badag. Paling sering, salespeople diwajibkeun pikeun presentasi na diobral barang, tapi lamun urang keur diajak ngobrol ngeunaan jasa, kagiatanana teu kaci kirang ti éféktif.

Ku kituna, anjeun geus datangna dina ngembangkeun bisnis maranéhanana ka titik dimana anjeun diperlukeun salesman a. Tapi kumaha carana manggihan jalma bener, bisa Cope jeung tugas na? Numutkeun survey panganyarna, leuwih 52% tina jualan di expense tina sakabéh 27% agén!

Tret Naon sahiji caleg kudu nengetan dina tempat munggaran? Anjeun bisa jadi kaget, tapi éta stereotype a, kawas sagala salesmen suksés - resep gaul, kabuka, energetic jeung bit agrésif, energetic. Loba hébat salespeople - nyaeta sopan komo urang malu saeutik. Di antarana aya duanana lalaki jeung awewe, luhur jeung low, anu bisa nyarita beautifully sarta henteu boga seni rupa ieu, pisan beberes na dinya.

Ahli boga keur sabaraha puluh néangan nyieun hiji potret nu detil rupa hiji salesman iinditan suksés. McMurry, contona, dipercaya yén salesman teh kedah janten nyata "kabogoh", hiji lalaki biasa salawasna ngahontal tujuan dimaksudkeun. fitur penting lianna - énergi, timer kapercayaan tur sikap kana sagala bantahan salaku tantangan dina alamat na.

Leuwih pedaran ringkes gambar ti calon idéal dilakukeun Meyer jeung Greenburg. Dumasar kana éta hal, nu qualities utama agén jualan téh rasa empati (kamampuhan pikeun nembus emosi jeung parasaan nu customer poténsial) jeung tenacity reueus, peryogi pribadi kuat pikeun palaksanaan jualan suksés.

Sedengkeun pikeun prosedur Pilihan, sagalana gumantung kana dunungan. Sanajan kitu, tés profésional leuwih mun ngabejaan Anjeun tentang calon ti éta neruskeun paling lengkep.

Hiji titik penting - latihan agén jualan. Naon maranéhna kudu diajar? Teu ngajual, tangtu. Jeung ngarasa bagian integral perusahaan, tulus museurkeun perkembangannya sarta promosi. Pastikeun pikeun nahan nu presentasi barang (ngobrol ngeunaan proses manufaktur maranéhanana, Tujuan na kaunggulan leuwih produk sarupa). Anjeun oge kudu nyaritakeun dealer kahareup ngeunaan panongton target na pesaing.

Tugas ti agén jualan - a diobral suksés. Naha anjeunna nungkulan aranjeunna? Aya sababaraha cara pikeun evaluate efektivitas salespeople:

• ngabandingkeun hasil agén misah;
• ngabandingkeun hasil ayeuna kalayan leuwih saméméhna.

Metodeu kahiji, sakumaha prakték nempokeun, leuwih efektif. Barina ogé, unggal salesperson nyiar outperform peers na (dina ieu gaji na gumantung langsung). The insentif langkung tambahan eta bakal (bonus, insentif, atawa dina sabalikna, sieun di PHK), beuki usaha anjeunna bakal ngadamel guna cicing dina tempat panas atanapi ngalih ka beuki panonpoé. Pastikeun pikeun ngawas anu unggal tugas salesperson ditugaskeun ka dinya, dilumangsungkeun dina pinuh - ieu bakal ngidinan Anjeun pikeun motong waragad sarta ngamaksimalkeun kauntungan.