B2B - naon tur kumaha carana diajar efektif ngajual tanpa sambungan pribadi tur kickbacks?

Di dunya dinten ieu salah sahiji bentuk paling éféktif bisnis is B2B. Naon téh bisnis keur bisnis, jeung jenis parabot pamasaran anu dipaké dina bagean ieu? Hayu urang ngobrol ngeunaan eta di artikel ieu.

Konsep B2B

The B2B istilah atawa bisnis keur bisnis, nyaéta jalan seja bisnis, nu produk atawa jasa anu dijual ka hiji éntitas légal, tinimbang pamakéna. Meuli putusan dina hal ieu diperlukeun sakelompok jalma disebut B2B-Center sarta pilihan meuli urang dumasar kana motif rasional - pikeun ngembangkeun bisnis sorangan. Di jerona aya béda fundamental ti B2B B2C - Cara séjén seja bisnis.

Béda "universes" V2V- na B2C jualan

Teu ngarti a bedana jelas antara konsep B2C na B2B (pasaran), Anjeun moal bisa ngokolakeun éta éféktif. Di handap ieu mangrupakeun universes béda, métode béda jeung hasil béda.

Dina B2C sagala lampah aimed dina individual, t. E. Rata konsumen anu geus siap mésér hal. Pasti moal peran panungtungan di ieu dicoo ku iklan. Manehna nyorong urang kalibet dina balanja. Dina pangaruh na urang balik balanja keur senang, ngaronjatkeun wanda atawa confirming status sosial. Kami gawe dina urutan mésér hal, teu masalah - éta pangan, pakean atanapi luxuries.

Dina bagean B2B tina klien - éntitas hukum, jadi teu aya konsep "nu pelesir di dibeuli", jeung target anu diatur sacara éksklusif rasional - kauntungan salajengna.

Tos rengse motif béda pangaruh nu meuli barang atawa jasa di bagéan ieu. Pikeun B2C dicirikeun ku dipakéna iklan massa, merek muterkeun hiji peran penting, muka jeung meuli hiji status nu tangtu, nu manehna téh daék mayar. Ieu henteu kapangaruhan ku fashion, merk sarta dangong pribadi kana lapisan B2B. Naon ékonomi - meuli understands yén kusabab panghasilan na gumantung langsung. Pikeun éta leuwih nguntungkeun meuli barang, harga henteu kaasup waragad iklan jeung marketing.

The klien, kontras jeung C-nasabah mindeng ngaleuwihan sellers dina kompetensi, komo deui, aranjeunna umumna fitur well-dipikawanoh ti jeroeun pasar, saperti pagawean kalayan salah sahiji jenis produk, ngalaksanakeun tenders sarta néangan kaayaan paling nguntungkeun. Maranehna, iklan atawa branding téh saukur teu epektip, pamasaran B2B - eta leuwih pajeulit, konsép husus na jualan téhnologi pikeun nasabah anu "gaduh sagalana". Hayu urang nganggap hal éta dina leuwih jéntré.

Trust di pamasaran B2B

Kumaha carana némbongkeun kakuatan maranéhanana ngalawan latar tukang saingan jeung ngabuktikeun ka parusahaan kaserang nu kedah nungkulan? Dina widang B2B, éta téh amanah, ngartos pisan ogé, meunang eta tur ulah leungit - salah sahiji cara utama meunang lembut teh. Kumaha atuh eta?

Heula, ulah masihan janji kosong, nyoba nangtung kaluar diantara pausahaan sarupa. Painfully resiko tinggi teu menerkeun sorangan, sahingga ngarugikeun reputasi maranéhanana.

Bréh, kapercayaan diantara pausahaan bisa nyumbang kana muka "dapur" ngajual éta. Témbongkeun struktur customer, staf produksi anu baris ngalakonan proyék éta. The jelas tur leuwih diaksés bakal informasi ieu, nu leuwih luhur tingkat kapercayaan baris timbul dina hubungan anjeun.

Katilu, teu aturan ulasan B2B sahiji perusahaan, tangtu, upami unggal pernyataan positif complemented ku nomer telepon customer wareg.

Pastikeun negotiate Sustain studi kasus, t. E. conto Real proyék hasil réngsé sarta kaayaan fiksi anjeun ka demonstrate naon anjeun daék Cope dina acara kaayaan aral.

Ngayakeun B2B pasaran teu tanpa bukti dokumenter, jadi pastikeun nyiapkeun Sértipikat, patén-patén, sarta tulak séjén perlu.

Jeung paling importantly - ngabuktikeun kauntungan ékonomi pikeun nasabah.

Kumaha carana ngahontal payback a?

Pikeun ngahontal payback, urang kudu ngajelaskeun kana nasabah kapentingan beuli nya ku produk Anjeun. Anggap perusahaan nyadiakeun latihan jeung nyadiakeun latihan pikeun sagala rupa tanaga PowerPoint. Dina raraga menerkeun mangpaat ekonomi klien nu nu peryogi kauninga:

1. Sabaraha karyawan bakal dilatih ku PowerPoint na sabaraha waktos aranjeunna méakkeun dina pakasaban di program minggu tiap.
2. Naon biaya rata per jam gawé para karyawan.

Dumasar eupan balik ti klien saméméhna kami nyaho yen lamun gawé bareng presentasi sanggeus latihan diréduksi ku satengah. Alami, inohong kudu jujur.

Urang ngaharepkeun kapentingan meuli jeung biaya jasa:

• Biaya karya - X;
• jumlah jam hiji minggu - Y;
• sanggeus latihan - Y / 2.

Hasilna dina tabungan: X * Y / 2 * 4 (jumlah minggu di bulan) * Jumlah karyawan dilatih. inohong ieu meureun harga pikeun layanan rendered ku anjeun.

Ulah poho nyebut sabaraha sasih bakal mayar kaluar investasi ieu nasabah.

arah B2B

Contona kieu illustrates salah sahiji wewengkon B2B lapisan - penyediaan jasa sarta bantuan dina ngalaksanakeun bisnis. Leuwih ti éta, layanan ieu bisa ditumpes béda ti kamar meresihan up auditing.

Bentuk klasik ngeunaan bisnis jeung bisnis oge pembeli borongan sarta ngalengkepan dijual atawa dealer sorangan jaringan, perusahaan na pamaréntah kontrak, tenders.

Mangpaat B2B

Naon "pajeulitna dina bisnis pikeun bisnis", eta jelas - ieu téh gumantungna langsung dina nasabah sarta résiko leungitna, margins low. ulasan Obrolan ieu manajer profesional. Ayeuna hayu urang ngobrol ngeunaan kaunggulan formulir ieu.

• di B2B teu kompetisi sakumaha galak, boh di B2C nu;
• waragad henteu badag pikeun pamasaran, jadi mun gawé babarengan anu langkung lengkep ihwal hungkul pribadi jeung karya seller ..;
• loba informasi insider pikeun mantuan nambahan kauntungan.

Sarta dina kacindekan. B2B - widang jualan aktif. Beuki anjeun meta, beuki gancang anjeun ngawangun nepi basa customer anjeun, tur mimitian meunang kauntungan paling.