Panalungtikan pasar. Pasar komoditi ulikan

Pikeun ngamimitian, sékrési produk anyar, pikeun ngajaga paménta stabil, ngaronjat parusahaan jualan kudu informasi ngeunaan bisnis lingkungan, pesaing sarta pamakéna. Tujuan ieu panalungtikan pasar - mun geus meunang informasi fullest mungkin ngeunaan subjék jeung objék pasar, faktor éksternal na tren keur kaputusan-pembuatan dina produksi sarta diobral barang sarta jasa.

Nu wilayah ngawengku analisis pasar

Nyieun kaputusan dina kamungkinan pikeun produk pasar atawa jasa merlukeun ulikan pasar lengkep:

1. Tekad sahiji jenis na.
2. Ulikan ngeunaan struktur pasar.
3. analisis kaayaan.
4. Alokasi bagéan target.
5. Positioning.
6. jilid jualan ngaramal.

Lamun asupna kana pasaran geus dicokot tempat, pausahaan hasil gawéna jeung ngajadikeun untung panalungtikan pasar biasa masih diperlukeun. Eta meureun lengkep, tur ngawengku ukur dipikaresep di momen informasi anu bakal nulungan ngawétkeun jeung nguatkeun posisi, nyadiakeun keur parobahan mungkin di paménta.

Nangtukeun jinis pasar jeung struktur na

Dina awal ulikan ngeunaan jasa pasar atawa produk, Anjeun kudu nangtukeun jenis pasar:

• lokal, nasional atawa global;
• monopoli, oligopoly, kalawan kompetisi bébas;
• pasar pikeun barang, jasa, bahan baku, kuli, modal, inovasi, jaminan;
• borongan atawa ritel.
• pamakéna pasar atanapi produser; Dina kasus nu pertama, posisi pembeli leuwih ti sellers, dina kadua - dina sabalikna;
• pamakéna pasar atanapi usaha (pembeli nu firms);
• tutup atawa muka.

Salian nangtukeun jinis pasar, éta ogé perlu nerangkeun eta. pasar meureun ngembang atawa buruk, dipasrahkeun ka kaayaan légal atawa ékonomi.

Lengkah saterusna nyaeta keur nangtukeun struktur pasar, division of pamakéna kana bagéan, ulikan ngeunaan grup individu perlu. panalungtikan pasar di tahap ieu boga tujuan pikeun nyiapkeun informasi keur nangtukeun bagéan paling pikaresepeun pikeun produk atawa jasa nu tangtu.

Analisis pasar borongan

panalungtikan pasar barang (Njasa) merta ngawengku kaayaan pangajaran. Karya ieu pikeun ngaidentipikasi jeung nganalisis:

• kinerja pasar;
• dikawasaan ku béda dibagikeun pausahaan pasar;
• indikator paménta pikeun produk atawa jasa;
• indikator nawiskeun, produksi;
• bedah.

assessment situasi teu dugi ka ulikan ngeunaan fitur internal pasar. Pikeun pamasaran hal anu penting pikeun nangtukeun sabaraha kaayaan baris robah. Kituna, ieu panalungtikan pasar ngawengku analisis faktor luar:, kaayaan politik ekonomi, budaya jeung sosial di nagara éta, nu tren global di pasar sarupa, téknologi anyar, kaayaan pasar tenaga kerja, kerangka hukum.

Assess dampak faktor éksternal sarta inténsitas maranéhna pisan hésé. Pikeun tujuan ieu perlu nangtukeun hiji set tina indikator pangpentingna sarta mertimbangkeun dampak maranéhanana dina pasaran diulik.

Ngidentipikasi bagéan target

Sanggeus segmentation pasar na Ngalanglang lingkunganna asalna waktu ka pilih Grup udagan pamakéna. Aya kriteria keur nangtukeun daya tarik tina hiji bagean husus:

• inténsitas kompetisi;
• betah aksés pikeun narik para nasabah;
• kamungkinan paparan;
• Ukuran bagean;
• nu kasaruaan sahiji group ieu pamakéna;
• laju tumuwuh tina Jumlah wawakil bagean ti.

bagéan target bisa jadi aya sababaraha. Unggal parusahaan boga tujuan pikeun ngaronjatkeun jualan, tapi aya hiji wates of kemungkinan. Pikeun nangtukeun jumlah optimal bagéan, nu bisa cater pikeun perusahaan teh, dipake dua metode ngembangkeun pasar:

1. Metoda kentel ngalibatkeun ngembangkeun phased sahiji bagéan.
2. Metoda bubarkeun téh nyoba ngawasaan sakabeh pasar saurang produk atawa jasa jeung tampikan saterusna tina bagéan unpromising.

panalungtikan pasar ngalibatkeun analisis biasa tina bagéan dimekarkeun tina konsumén poténsial geus kabetot dina produk jeung "daerah" undeveloped.

positioning

Panalungtikan ngeunaan pasar jualan keur nangtukeun mana kaunggulan kalapa téh atawa bisa jadi dina produk atawa jasa dibikeun. Positioning hartina kudu manggihan tempat di pasar, anu geus dijual sami atanapi sami di miboga sipat jeung produk.

Panalungtikan, analisis jeung marketing paling profésional henteu nyieun barang leuwih pikaresepeun dina panon ti konsumen, upami teu papanggih kaperluan maranéhanana. Jeung maranéhna tumuwuh sarta robah, jadi Anjeun kudu meta pikeun parobahan ieu, pikeun mastikeun yén daya saing produk di pasar teu nyirorot.

Positioning bisa balik dina hiji dua arah:

• Ngeusian hiji pasar Ecological anu pangabutuh teu keur patepung kompetisi;
• nuliskeun pasaran kalawan sami atanapi deukeut pisan salah sahiji kauntungan kompetisi.

jualan ramalan

Ulikan pasar produk bakal jadi lengkep tanpa watesan nu target of ngembangkeun pasar na jualan di hiji parusahaan nu tangtu. outlook nu mangrupakeun pituduh pikeun putusan-pembuatan. Kaperluan sarta kahayang konsumen, sékrési produk anyar ka pasar, lampah pesaing ', faktor éksternal - sagalana aya dina gerak konstanta sarta ngarobah kaayaan pasar.

Mun waktu geus teu digawe ramalan a teu dicokot teh kaputusan luyu, hasil panalungtikan pasar baris jadi gunana. Dina jangka panjang, sarta di tata bisnis dijieun langsung 3 ramalan: optimis, paling dipikaresep, tur pesimis. Pikeun gambar pinuh, bisa diajar dampak faktor tangtu dina inohong ramalan. Contona, upami urang nguatkeun sistem jualan, sabaraha eta bakal butuh waktu jeung duit jeung kumaha éta bakal ngabantu ngaronjatkeun jualan na kauntungan.

jualan ramalan nyaeta panggung ahir panalungtikan pasar tur mantuan pikeun ngatur aliran finansial, prosés produksi, kagiatan marketing.