Promosi - naon eta? Organisasi jeung mawa kaluar tina lampah

Ngaronjat kompetisi dina sakabéh pasar tanpa mahiwal, miheulaan kanyataan yén marketers nyobian pikeun manggihan cara anyar pikeun ngamajukeun produk. Dinten, iklan ieu beuki ngagunakeun cara covert na unconventional of influencing konsumen. Hasilna, milarian metode anyar promosi aya hiji bentuk iklan, kawas BTL, t. E. langsung iklan, nu ngawengku sarta promosi. Naon promosi? Kumaha carana nahan aranjeunna? Sarta naon jenis maranéhanana anu aya? Sadaya ieu bakal dibahas dina artikel urang.

sangkaan

Ku kituna, urang museurkeun promosi. Naon peta ka ngajelaskeun, meureun teu kedah, tapi naon "promo"? Dina basa Inggris kecap hartina ... "iklan". Gampang nowhere, teu eta? Na acan, urang nawiskeun Anjeun saeutik saeutik deeper kana leuweung pamasaran sarta nangtukeun konsép promosi produk. istilah ieu nujul kana susunan ukuran pikeun mawa kana informasi konsumen dina kauntungan na kaunggulan ieu atawa éta hal (tanda jasa, produsén) jeung rangsangan sangkan meuli hiji. Alat utama promotion nyaeta iklan. Éta lempeng kalayan Témbongkeun (ATL), nu urang sadayana dipaké: TV jeung radio bintik, baliho di jalan, jrrd Tapi pamakéna anu kirang responsif kana métode misalna tina iklan, sarta matures kudu datang nepi ka versi anyar tina laporan ti informasi pamasaran ka umum ... Ku kituna aya hiji langsung, disumputkeun iklan, atawa BTL, nu masalah promotion. Éta nu dipikaharti saperti aksi non-standar pikeun mawa pesen inpormasi ngeunaan produk keur konsumen. Panungtungan aub dina prosés ngumpulkeun informasi sarta mindeng ulah malah teu aya bewara seratan iklan atawa nilik salaku hiji kauntungan tambahan, sarta ku kituna megatkeun pikeun nyandak bagian dina peta ieu.

Boga tujuan jeung tujuan nu biasa

Sagala promotion sok tujuan utama - nambahan diobral barang. Tapi ieu kalungguhan supergoal rupa léngkah dina t. H. Sarta promosi. Metoda ieu jalan ogé: hasilna bisa ngahontal tugas husus anu ngawenangkeun kana kaanggo udagan global. Éta bisa dikirim ka:

- Kasadaran kanaékan konsumen sahiji sipat barang;

- nepi ka merangsang trial and beuli ulang;

- ngadegna hiji pakaitna konsumen tina seratan iklan jeung operator lianna (média) ku produk husus;

- mikat para nasabah anyar;

- peluncuran produk anyar jeung merek;

- gelut ngalawan stereotypes ngeunaan produk;

- Wangunan emosi positif dina sambungan jeung barang.

rarancang

Aya sababaraha tipe promosi, sarta jumlah maranéhanana ngan tumuwuh sakumaha marketers terus striving pikeun manggihan cara anyar produk iklan. Sanajan kitu, tahap persiapan kagiatan pamasaran kayaning sakabéhna nu disusun dina ranté tunggal. Kahiji, anjeun kudu nangtukeun Tujuan jeung sasaran promosi panongton. Naon hadirin udagan? Ieu pamakéna ku set tangtu ciri (kelamin, umur, panghasilan, jeung saterusna. N.) Jeung nu komunikasi dijieun. Lajeng pilih formulir paling hade Peta, istilah na anu ditangtukeun, lingkup géografis tur anggaran. Mangka Aksara Peta ieu disusun, staf dipilih, dijieun bahan perlu (leaflets, nangtung, baju seragam jeung saterusna. N.). Sakabéh data nu dikumpulkeun dina rencana terpadu nu dibereskeun muatan pikeun tiap jenis Peta. Lajeng Peta kasebut dilaksanakeun, sarta hiji assessment tina efektivitas na.

jenis biasa

Cara panggampangna pikeun ngajawab patarosan: "? Promosi - naon eta" ngaliwatan klasifikasi maranéhanana. Jinis pangkolotna - nyaeta sampling. Anyar tapi ayeuna-akrab: leafleting, tastings, contests, sweepstakes, biasa kado. Sahiji jenis newest patut mentioning switch-jual, t. E. The bursa produk competing dina produk pangkat, biasa bonus, kupon, cross-promosi, t. E. Promosi dipasangkeun sareng produk non-kalapa, flash mobs. Ogé nujul ka lingkup promosi sambarangan, t. E. Pendaftaran titik tina diobral Pos-bahan, konsultan di lantai dagang, tampilan barang , jeung saterusna. N. Sababaraha peneliti tingal aranjeunna salaku kagiatan marketing on Internet.

sampling

Sebaran sampel - cara pastikeun ngabalukarkeun jalma pikeun nguji produk. barang haratis téh pisan katarik hadirin target. Aya sababaraha varian sampling: sebaran sampel dina tempat ngumpul massa pamakéna, nyebarkeun ngaliwatan (pasting majalah di sachets of sampo, krim, parfum) media cetak, bursa tina bungkus satengah kosong keur ngalengkepan dina tumpukan barang. Lamun maké sampling kudu taliti nalungtik panongton udagan anjeun sarta kaperluan anak. Ku kituna, nyandak kantong ti mayonnaise mirah di lobi toko mahal wani teu unggal shopper, sabab bisa "niup" pikeun gambar na di panon nu datang ka outlet di. Di sisi séjén, mun ngadistribusikaeun hiji produk premium mahal dina ékonomi toko téh taya hartina. Kusabab pembeli gladly nyandak sampel, tapi masih aya kacangcayaan bunuh beuli kantos.

leafleting

Distribusi leaflets, kupon, flyers sababaraha taun ka pengker éta pisan suksés. Kiwari, ku cara kieu pisan mirah tina iklan geus jadi jadi sering nu discredited dirina jeung teu masihan pangaruh nu dipikahoyong. Bari leafleting - ieu téh cara gancang pisan waspada hadirin target ngeunaan hal, contona, ngeunaan aksi upcoming di toko. Tapi mawa kaluar kalayan distribusi leaflets promosi kudu pikir taliti. konsumen teu nyandak atanapi teu maca teks ngan informational. Anjeunna prochet jeung ngaropéa hijina naon nguntungkeun pikeun manehna. Kituna leaflets kedah masihan nilai dina panon ti konsumen. Nyaeta, téks nu hasilna bakal tega benefit: diskon, kamungkinan bursa keur kado hiji, jsb Alternatipna, kudu dipikaresep ku konsumen - contona, leuwih anyar, urang téh senang nyandak almenak saku ... Dinten kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun kapentingan hiji customer poténsi, dicitak dina liplet tina sagala resep, nasihat, informasi mangpaat séjén.

Kado jeung meuli jeung lotteries

alam manusa nyaéta sarupaning nu eta dina sagala umur mikanyaah hadiah. Ku alatan éta, saham jeung distribusi hadiah ngarasakeun kasuksésan anu sarua. Ieu cara hébat kana merangsang meuli bunuh jumlah leuwih gede purchases, atawa sahanteuna hiji beuli sidang. Varian promosi misalna loba. Bisa jadi kupon bursa atanapi bungkusan keur hadiah. Conto hiji sateuacanna sapertos kitu bisa jadi iklan "Magnate" és krim - aksi "Beuli hiji és krim jeung meunang mobil." Dina 2014, pausahaan ieu maén dua Porsche Kayman pink na hideung, sarta kukituna merangsang shoppers nyobian variétas anyar dessert tiis. Dina 2016, hiji produsén tina és krim "Tycoon" aksi "Lamborghini" nu ngéléhkeun rékaman tina popularitas, terus-terusan ayaan na jeung 3 bulan biasa pembeli ka tipe anyar tina produk. Biasa kalawan hadiah na lotteries anu utamana mangpaat pikeun firms maranéhanana, barang nu dilarang keur Ngaiklan dina media (alkohol, rokok). Salaku conto, nu parusahaan "Ochakovo" kampanye promosi "Win emas sarta pérak ingots," nu ogé dibawa dividends.

Kompetisi jeung kuis

Sejen giveaways pilihan téh rupa-rupa kompetisi, nu teu ukur nyorong pamakéna mésér barang, tapi ogé nepi ka ngalibetkeun manehna dina paguneman. Hal ieu mindeng dipigawé, contona, contests poto, nu bakal meunang hiji anu meunang paling undian. Hal ieu ngajadikeun konsumen henteu ngan pikeun ilubiung dina kompetisi, tapi ogé nyorong anjeunna ngagunakeun kenalan-Na, nepi ka ngajawab pikeun manéhna. Hal ieu jadi marga pikeun kanyataan yen peserta sorangan nyebarkeun informasi ngeunaan proyék jeung ngurangan biaya iklan. Contona, majalah EUROMAG dilakukeun kuis "win lalampahan ka Norwégia," encouraging pamakéna mun leuwih jéntré ngeunaan situs wisata nagara urang sarta nyieun pent-up paménta. lampah misalna teu mawa hasil komérsial instan, tapi boga efek accumulative berkepanjangan.

Tasting sarta nguji

Sakali pamakéna diusahakeun produk, Chances téh yén manéhna baris nyieun nu meuli, greatly ngaronjat. Ku alatan éta, tastings jeung tés anu jadi populer kalayan kampanye barang. Sumuhun, éta jalan mahal tina iklan, merlukeun latihan husus, tapi mibanda tata ditangtoskeun geus pinuh diyakinkeun. Ieu ukur perlu taliti milih tempat aksi. Ku kituna, loba warga kota bakal apal kumaha sababaraha taun ka pengker ngaliwatan sabtu minggu di hypermarkets éta sacara harfiah overcrowded antara lapak promosi jeung tasting. Eta kudu dipikaharti yén tengah konsumen na group panghasilan luhur moal coba éta produk di supermarket hiji. Tapi réstoran atawa klub, anjeunna ngarasakeun tasting anggur atawa rokok.

kaunggulan biasa

Ngalibetkeun pamakéna dina komunikasi kalayan produk - hal anu kiwari cara paling kutang ngamajukeun dimungkinkeun. Promosi (promosi) nyieun mungkin mun ngabejaan konsumen ngeunaan produk jeung nungkulan dangong négatip nuju iklan. Promo - troublesome tur mindeng mangrupa selingkuhan mahal, tapi biasana brings hasil gancang jeung katingali.