Segmentation pasar - éta cara pikeun nangtukeun group of pamakéna

Dina marketing, aya hiji hal kayaning segmentation pasar. division Ieu ditalungtik kontingen on fitur individu. Contona, kaperluan, tingkat gaji, umur, wilayah, prioritas, kabiasaan. Sadaya data ieu ngidinan produsén mutuskeun naha éta téh nguntungkeun pikeun ngajual produk maranéhanana di ieu wewengkon.

Hiji gawang nu boga segmentation pasar - nyaeta pikeun ngaidentipikasi unggal sahiji gorombolan dipilih konsumén kaperluan sarupa keur jasa atawa barang. Ti hasil gumantung kana maker kaputusan fokus dina kreasi hiji tipe husus tina produk.

nuturkeun tanda segmentation pasar :

- Kecap: ngagambarkeun lokasi wewengkon, kapadetan populasi jeung iklim;

- demografi: dicirikeun ku gender, umur, Jumlah jalma di kulawarga;.

- psychographic: nerangkeun tipe kapribadian, temperament jeung way of life (lamun jalma nu boga hobi sakumaha anu kasebut otoriter atawa asup kabeh, resep keur indit atawa teu resep perjalanan);

- sosio-ekonomi: nangtukeun posisi hiji jalma di masarakat, status maranéhanana, panghasilan jeung atikan;

- segmentation behavioral pasar nyaéta:

a) jalma nu nyieun hiji beuli (kasempetan nu biasa atanapi husus);

b) status meuli, pernah miboga éta jenis barang, urut konsumen, potensi meuli, a customer anyar, hiji pamaké biasa;

c) inténsitas konsumsi: hampang, sedeng sarta aktif.

g) tingkat komitmen pikeun produk: saratna, toleransi, non-permanén, sederhana;

d) kauntungan dipikahoyong: kualitas layanan, efisiensi;

e) perlu tingkat: tinggi, sedeng, low;

g) nu patali jeung produk: sumanget, positif, nétral, négatip, mumusuhan.

Marketers bisa neuleuman teu mung group of pamakéna, tapi ogé keur ngalaksanakeun produk segmentation pasar. Prosedur ieu téh diperlukeun dina urutan nangtukeun produk paling dipikahayang dina pasaran, nganalisis dinamika palaksanaan na, evaluate arah rentang sarta pikeun ngaidentipikasi strategi pikeun ngaronjatkeun daya saing. Aya tujuh sabaraha kategori segmentation:

1. Ku group produk (contona, dina hiji studi pasar sahiji panerapan rumah tangga di wewengkon ieu bakal kaasup kettles, mesin cuci, irons, televise, jsb).

2. Di tujuan, fitur jeung fungsi produk - jenis paling umum. Contona, Anjeun kudu nerangkeun segmentation tina coklat:

- Warna: poék, susu, bodas;

- penampilan: bar atanapi kotak;

- filler: kalawan kacang, kismis, beresih.

Sacara rinci bakal dilumangsungkeun prosedur ieu, nu gampang éta pikeun ngadeteksi Ecological marketable.

3. Tingkat harga: low, sedeng, tinggi.

4. Ku produsén - ngidinan Anjeun pikeun nangtukeun sakabéh pamilon pasar, pikeun ngaidentipikasi dampak na tingkat persaingan. Conto segmentation: régional, ku merek, nurutkeun ngaran produsén urang.

5. bungkusan: nangtukeun jenis paling nungtut of bungkusan (disposable, pouch, ditangtayungan tina lawang).

6. Dina watesan volume sarta ukuranana barang: nangtukeun bentuk paling umum tur merenah ngeunaan balanja pikeun pamakéna. Contona, botol bir pikeun segmentation: 0,5 liter, 1,5 liter, 3 liter.

7. Wewengkon digabungkeun, nu ngawengku ulikan ngeunaan sababaraha batur.

Segmentation pasar - ieu téh kalawan cara anu pangalusna pikeun nangtukeun grup pamaké, sarta segmentation produk - idéntifikasi nu paling ditéang sanggeus tipe produk atawa jasa.