Assessment jeung cara ngaronjatkeun efektivitas pamasaran

Sagala lampah anu eusina dina urutan pikeun narik para nasabah, anjeun pasti kudu evaluate. téhnik Marketing kedah dianggo, attracting perhatian konsumén poténsial. Balikna kana usaha ieu kedah maksimum dina.

1000 flyers sarta 10 nelepon dina hiji situasi bisa mantuan pikeun ngahontal tujuan nu dipikahayang, jeung lianna bakal hasil unacceptable. Ieu utamana target desirable for jeung sya eta nawiskeun jasa mahal.

Heula, hayu urang ngarti teknologi na kumaha evaluate efektivitas marketing.

indikator Naon nu kudu dipandu, sarta kumaha ieu eta dilakukeun? Kumaha ngukur aranjeunna? Hiji tiasa ngabayangkeun sababaraha cara:

1. Total waragad pikeun hiji parusahaan iklan.
2. The total Jumlah réspon.
3. Laju respon banding ngeunaan jumlah total surat.
4. Harga per perlakuan.
5. Jumlah réspon, nu nyababkeun para nasabah anyar anu diala.
6. Persentase aplikasi ka konsumén nu anyar.
7. Harga pikeun tiap klien katarik
8. Babandingan ongkos jeung ajén klien katarik anyar.
9. ROI - balik dina bentuk tokoh Palasik dina kasus jualan (margin waragad hiji ruble marketing).

sababaraha indikator kudu dianggap di jéntré. What is the total biaya hiji kampanye iklan? Ieu sadayana ngandung harti yén anjeun bisa investasi di kampanye pikeun mikat konsumén poténsial anyar.

Jumlah aplikasi - ieu téh sabaraha urang ngancik ka anjeun pikeun pitulung. Laju response ti jumlah total sadaya pesen. Lamun urang nganggap conto 1000 flyers sarta sapuluh telepon asup. Ieu ngandung harti yén anjeun meunang kira 1% nelepon.

Naon harga hiji respon? Mun tiap flyer maneh hargana 5 rubles, teras total biaya Anjeun amounted mun ngeunaan 5 000 rubles. Harga unggal perlakuan bakal sarua jeung 500 rubles.

Kumaha carana ngitung jumlah réspon, nu nyababkeun para nasabah anyar geus kaala? Contona, upami sapuluh sahiji nelepon lima urang mutuskeun mésér hal, dina hal ieu persentase konversi bakal sarua jeung kira-kira 50%. itungan matematis anu cukup basajan, tapi dina hal ieu anjeun bakal salawasna bisa tos ngitung sorangan, ku kituna teu tetep beureum nu. Ieu oge mungkin pikeun ngabandingkeun rupa-rupa saluran diantara sorangan.

Harga mikat a customer poténsial. Biaya unggal lalaki moal jadi 500 rubles, sakumaha disebutkeun di luhur, sarta 1000 rubles. Urang ngalakonan itungan basajan ku cara ngalikeun angka ieu ku dua, sarta kami meunang biaya per klien nu bakal 1000 rubles.

Lamun nilai unggal customer poténsi téh sapuluh kali deui, nu hal pilihan ieu kampanye bakal paling suksés pikeun anjeun. Anjeun tiasa aman make kanal ieu tujuan marketing. Unggal ruble, nu geus invested di pamasaran, bakal mawa anjeun leuwih ti 10 rubles tina kauntungan bersih.

A loba atawa anu bener cukup? Anjeun diri leuwih waktos bakal ngahargaan kanyataan ieu, fokus éksklusif dina Profitability tina bisnis maranéhanana. indikator misalna kudu diukur ku hasil unggal kampanye. Dinten ieu kami baris coba nampilkeun kaayaan dina conto di handap ieu.

Conto № 1. parusahaan iklan Evaluasi.

Pangusaha tuh mailings unaddressed kalawan uleman enroll dina klub kabugaran anu geus kabuka pikeun dewasa sarta barudak.

Total dikirim leuwih ti 5,000 hurup dina mailboxes kota.

1. waragad percetakan ngaleuwihan jumlah biaya 16 300 rubles.
2. Nelepon 10 jalma.
3. ongkos respon Gemblengna, dina dasar inohong amounted ka 0.2% (10/5000)
4. Harga hiji respon bakal sarua jeung 1630 rubles, pikeun ieu perlu ditilik jumlah total 16,300 10.
5. Jumlah hits nu disababkeun mangrupakeun akusisi ti klien anyar - 5.
6. Persentase konversi konsumén anyar éta 50% (5:10).
7. Akuisisi Cost pikeun tiap customer anyar naros ka 3260 rubles.

Pangusaha éta sugema jeung hasil sarta dituluykeun kampanye. Flyers anu nempatkeun kana jalma.

Hiji hal anu kacida penting

Patarosan bisa timbul: éta patut tumut kana akun biaya hiji kampanye iklan nu pakait sareng manajer sarta kalawan komunikasi? Bisi wae, ulah néangan naon customer bakal meunang nu haratis.

Pikeun unggal klien anyar kudu mayar, malah lamun titik anjeun ayana dina mall balanja badag, sarta pembeli poténsi sorangan datangna ka anjeun keur barang. Biaya unggal klien bisa diitung.

Anjeun rutin mayar nyewa teh, mayar gaji ka pagawé, mayar tagihan utiliti bulanan, jrrd Paling waragad ieu spent ka dinya, mun boga konsumén datangna tanpa usaha pamasaran tambahan.

Ayeuna urang nempo conto jeung assessment tina kampanye iklan.

Mun toko Anjeun rutin dilongok ku leuwih ti 100 urang unggal dinten, pastikeun inohong ieu bakal ganda sanggeus peluncuran kampanye iklan. Ieu sakabeh panggih efektivitas marketing, sabab kudu tumut kana akun mung arrivals anyar konsumén, sarta terus ngabandingkeun, éta langkung mirah. Sugan, SMS-ngirim mangrupakeun cara hébat pikeun narik prospek anyar anu hoyong mésér produk Anjeun, atawa meureun eta bakal flyers efisien. iklan radio bisa maénkeun peran salaku ogé baliho di tempat dimana angka nu gede ngarupakeun jalma.

Conto № 2. kampanye kualifikasi.

Lamun di milist teu papanggih kabeh ekspektasi anjeun, mangka anjeun kudu nyobaan ngagunakeun flyers pikeun narik para nasabah anyar.

1. print ieu dibikeun ka 1000 leaflets, nu ngarugikeun 1100 rubles. 1280 rubles bakal patut karya promoters, anu keur sababaraha poé bakal handing kaluar flyers ka sadaya passers-ku. Ngan meunang 2380 rubles - waragad.
2. 14 narima nelepon.
3. ongkos respon sakabéh 1.4%
4. Biaya unggal respon diperkirakeun dina 170 rubles (2380: 14).
5. 5 - Jumlah réspon, nu nyababkeun para nasabah anyar anu kaala.
6. konvérsi persén éta 36% (5/14).
7. Untung ti unggal customer anyar nyaeta 476 rubles (2830/5).

Hasil kampanye iklan Alex éta rada gumbira. Anjeunna mutuskeun pikeun ngagunakeun ieu mikat konsumén poténsial anyar pas mungkin.

Lamun urang ngabandingkeun hasilna jeung mail langsung, flyers yén éta leuwih hadé. Sajaba ti éta, maranéhna ngarugikeun laér leuwih murah, sarta salaku sumber utama nilai customer, data ieu disusun Alexei pengusaha.

It uses kiwari pilihan ieu. Urang rengse dina leaflets, sahingga nyieun proposal kuat pikeun ngaronjatkeun persentase réspon.

Conto 3. Evaluasi ti parusahaan iklan

toko ranté geus mutuskeun nyieun SMS-milis ka base palanggan.

1. Expenses pikeun tiap pesen ngarugikeun rata-rata 1 ruble.
2. Ngeunaan 25% nampi pesen kieu sumping ka toko, sarta kira-kira 30% ti nasabah ngadamel beuli di rata-rata 3.000 rubles, margin teu kirang ti 500 rubles.
3. Konversi persén tulisan di beuli éta 6,25%, ie 25% x 25%.
4. Nunjukkeun yen genep ti saratus palanggan nyieun pameseran, sarta dibawa dina jumlah 3.000 rubles unggal spent dina hiji kampanye iklan dibawa 30 rubles margin.

Vérsi ieu iklan parusahaan anu pohara efektif, sarta hasil pisan sarupa has SMS-milist, upami eta geus rengse katuhu.

proposal well-tulisan teu imply a ngirim surat iklan unggal minggu. Anjeun kudu ngirimkeun surat sahenteuna sakali dina dua minggu, mangka anjeun aman tiasa ngandelkeun hasil ieu.

Ulah diskon nu invoices SMS-milis, kitu ogé pamasaran mobile. Ieu kudu dipake lamun hadirin target relates to lampah anjeun sakumaha satia.

Conto №4. Evaluasi kampanye

kampanye iklan ieu dilakukeun dina "Yandex. Langsung ", dumasar kana tombol-frase" mandi direnovasi ", kalawan runtuyan advertisements kayaning:" Anjeun urgently diperlukeun perbaikan di kamar mandi? 5% diskon Ngan dugi September 15! Ayeuna kami klik! ".

1. Total biaya amounted mun leuwih ti 3982 rubles.
2. hasilna éta 230 169 tayangan tina ad anjeun.
3. Clicks ka ramatloka anjeun - 1199.
4. Langkung ti 100 nelepon ti ramatloka anjeun.
5. Leuwih ti 25 pesenan ku margin kira 40 000 rubles.
6. Laju respon éta 0,52%
7. Harga per perlakuan sarua jeung 3,32 rubles
8. Biaya pikeun tiap anyar klien 159 rubles (3982/25).
9. ROI éta 1258 rubles margin tambahan dina hiji ruble expenses marketing.

parusahaan iklan misalna kalawan pohara kalapa jeung ongkos-efektif dibawa hasilna rada alus. Sistim ieu jalan, sarta jumlah konsumén anyar ieu ngaronjatkeun.