Strategi marketing eusi pikeun usaha leutik

pamasaran eusi - ieu téh salah sahiji strategi paling éféktif pikeun narik para nasabah. Jeung éta, henteu ngan ngajual produk, sarta ngadegkeun hubungan jangka panjang jeung konsumén, ngaronjatna kasadaran brand, formasi kaunggulan kalapa stabil, sarta situs nu mangrupa cluttered beurat rujukan alam, nu ngabantuan kamajuan pilarian.

Tapi aya hiji persepsi nu pamasaran eusi - eta teh prerogative pausahaan badag kalayan budgets iklan badag, sabab palaksanaan strategi butuh partisipasi spesialis sempit tim, biaya nyieun, penerbitan, sarta kampanye eusi. Prakték nunjukeun yen sanajan pausahaan leutik bisa hasil migunakeun pamasaran eusi.

Ku kituna, agénsi teh "Alfa-eusi" paling konsumén - éta pausahaan leutik tur sedeng-ukuran, anu datangna kalawan tujuan husus: ngaronjatkeun lalulintas sasaran sarta ngawujud mangrupakeun mun meunang tumbu alam. Sumuhun, ieu moal bisa saperti sinyalna pasar badag, saperti dina kasus jeung merek utama, tapi teu perlu - dieu tujuan séjén. Dinten, anjeun bakal diajar kumaha néangan dina palaksanaan eusi marketing pikeun usaha leutik.

1. gol siapkeun jeung kriteria kinerja

pamasaran eusi - éta strategi jangka panjang. Najan kanyataan yén aya épék jangka pondok sapertos surge lalulintas sanggeus placements, anjeun teu ningali hasil saharita, sakumaha dina kasus kalawan iklan kontekstual, atawa e-mail-marketing.

Dina bisnis leutik, nalika brand masih panongton target kanyahoan, eusi pamasaran geus pinuh ngawitan dianggo dina 6-12 bulan (hartina henteu ngan lalulintas, tapi ogé pangakuan, reputasi, SEO-épék). Kituna perlu dianggo kaluar strategi keur bulan payun tur nyetel gol realistis.

Tujuan kudu dieusian, contona:

• salila sataun pikeun ngaronjatkeun lalulintas ramatloka ku 300%;
• keur genep bulan nepi ka nambahan jumlah ngawujud ku 100%;
• salila tilu bulan ka nambahan jumlah lalanggan ka 50% jeung nu lianna.

Dina paralel jeung harti tujuan, nangtukeun hiji titik rujukan. Ieu indikator kinerja konci dirékam di mimiti kampanye. Nangtukeun indikator, anjeun tiasa nganggo parabot ieu:

• Google Analytics atawa "Yandeks.Metrika" (kahadiran, sumber rujukan, kabiasaan di situs, tarekat, informasi panongton, jsb ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (jumlah na sumber tina balik Tumbu ka ramatloka anjeun);
• SeoPult (posisi ngawaskeun dina masalah organik);
• Marketo, MailChimp (efektivitas mailings ku mail);
• YouScan, IQBuzz (monitoring rujukan blogosphere jeung jaringan sosial).

Lamun urang ngobrol ngeunaan indikator kinerja husus, aranjeunna tiasa:

• lalulintas;
• Lida;
• jualan;
• bénténg;
• komentar;
• jumlah langganan;
• pisibilitas dina zat organik;
• CTR sarta loba batur.

Harti kriteria kinerja pohara penting, alatan anjeun bakal ngarti kumaha hasil mawa saluran hususna sarta kandungan, sarta naha atanapi henteu pikeun investasi salajengna.

2. Aktipkeun sumberdaya pihak-katilu

palaksanaan pinuh bebas tina strategi marketing eusi téh ngan sadia pikeun pausahaan kalawan budgets badag. usaha leutik teu bisa mampuh nyewa jurusan 4-6 urang anu baris nungkulan éksklusif kalawan pamasaran eusi. Ku alatan éta, dua pendekatan kana organisasi gawé anu dipaké: lengkep sareng parsial outsourcing. Lamun salah sahiji aranjeunna tanpa outsourcing moal bisa ngalakukeun.

Dina hal outsourcing parsial samping nu diliwatan fungsi misah - mindeng nyieun eusi (Copywriting, desain, video, fotografi, panalungtikan, jsb ...). Sarta ngembangkeun strategi a, teken nepi rencana eusi, perenah, eusi, promosi, ngawaskeun ditanggung ku anggota staf - a marketer eusi.

Kauntungannana cara ieu pangatur pagawean anu staf ahli aya alusna sadar tina specifics of Anjeun bisnis, anu brewed dina subjek geus akrab jeung saluran éféktif promosi jeung eusi format. Di sisi séjén, sakabeh wewengkon aktivitas gumantung kana hiji jalma, sarta ieu nyiptakeun résiko a: dina kasus rumah sakit a, a vacation atawa prosés PHK ngadadak bakal warung.

Tapi éta teu kabéh. Éta téh ngarupakeun matéri murni finansial. Alus keur spesialis kandungan pamasaran teuas pikeun manggihan, langka istimewa, gaji teh dimimitian ti 70 sarébu. Rubles. Tambahkeun ka ieu biaya pangatur dina gaw, pajeg, sotsvznosy, cuti gering, pakansi, ulah poho ngeunaan biaya kreasi eusi na panempatan. Hasilna, eusi pamasaran bakal ngarugikeun ti 200-250 sarébu. Per bulan.

Pikeun loba pausahaan leutik anu anggaran pisan beurat. Kituna, popularitas outsourcing pinuh. Mertimbangkeun skéma handap gawé dina conto agénsi teh.

Dina unggal parusahaan aya jawab pamasaran (ieu tiasa marketer a, Kepala Penjualan, nimbalan Diréktur atawa Diréktur di jalma). Anjeunna banding ka agénsi eta nyimpen hiji tugas nu tangtu, karya bayaran na waits pikeun hasilna.

Dina "Alfa-eusi" sadayana rengse guna ngaleutikan bagian tina nasabah - tina data awal eta perlu, rumusan masalah, requests pikeun format eusi na saluran panempatan. Alami, éta bakal perlu satuju kana rencana eusi, tapi moal nyandak loba waktu.

nasabah milih salah sahiji paket ngalanggan. Contona, pikeun bisnis leutik, Anjeun bisa milih paket ti 100 atawa 150 sarébu. Rubles. Dina kasus nu pertama, 3000 dijamin transisi dina kadua - 4000. Dina sagala hal éta langkung mirah ti Ngiring hiji pagawe full-waktu, tapi ngajamin outsourcing pinuh leuwih pikaresepeun.

"Alfa-eusi" henteu nutupan proyék nepika diwangun ku. Leuwih ti éta, di sakabeh kasus kasebut nyaéta dimungkinkeun pikeun ngaleuwihan rarancang tanpa koréksi anggaran. Di dieu aya sababaraha conto:

Salaku bisa ningali, rencana teh bisa jadi ngaleuwihan sakumaha 36 atawa 42%, atanapi 249, atawa malah 607%! Hasilna, waragad transisi keur nasabah anu nyata ngurangan. Jadi dianggo kalayan agénsi - hal anu cara alus nyimpen duit tanpa resiko.

3. Kudu konsisten kalayan palaksanaan strategi

pamasaran eusi diaku aturanana. Target panongton bakal dipaké pikeun nyetél Pace bahan ieu publikasi, jeung sagala simpangan signifikan bakal beroperasi dina leungitna hiji - pamaké salawasna bisa override kurangna informasi kalayan bantuan pesaing Anjeun.

Jadi pastikeun nyieun hiji rencana eusi. Eta kudu dieusian naon eusi ieu diperlukeun, dimana eta bakal diterbitkeun, saha jawab kreasi sarta panempatan, diatur deadlines jeung saterusna. N. ieu teu cukup ku medarkeun rencana na disciplining alat palaku jeung visualisasi tina sakabéh prosés.

rencana eusi hadé jadi sahenteuna 1-2 bulan sateuacanna. Sanajan kitu, tren pasar nu ngarobah: naon anu maranehna nyebutkeun kiwari bisa jadi nyimpang isukan, jadi euweuh titik jalan teuing payun na méakkeun loba usaha pikeun nyieun, lajeng hiji rencana adjustment.

Leuwih ti éta, kandungan pamasaran anu pakait jeung percobaan. Kenal sateuacanna nu format bakal dianggo na nu teu salawasna dianggo, tapi ku trial and error bisa ditandaan yen panongton Anjeun diaku, jalma nu leuwih dibagi ti comment nu, ti mana artikel langkung lalulintas sarta ngawujud. Henteu "cements" eusi eusi marketing dina watesan taunan - jadi fleksibel, sarta hasilna moal nyandak panjang.

summing up

pamasaran eusi pikeun bisnis leutik - anu kanyataanana a. Dina glance kahiji, éta mahal teu affordable pikeun usaha leutik. Kanyataanna, biaya konteks na iklan media nu leuwih luhur. Sajaba ti éta, kandungan pamasaran jalan di sababaraha cara: Anjeun perlu lalulintas sarta kualitas luhur SEO, Tumbu sasaran, sarta ku kituna, posisi ramatloka dina masalah tumuwuh organik. Tur upami keur neukteuk off waragad, pangaruh kana dijaga, kontras jeung eusi nalika enol dina kasaimbangan hartosna eureun aliran lalulintas.

Salaku metoda pikeun ngalaksanakeun pamasaran eusi teh outsourcing pinuh paling éféktif dina kasus anu bisnis leutik. Ngaktipkeun ka agénsi "Alfa-eusi", Anjeun lulus karya ahli, nampi jaminan hasil na eliminates resiko na waragad pakait sareng karya staf. Hasilna - anggaran target transisi, ningkatkeun pangakuan brand na backlinks alam, anu ngabantu ngamajukeun situs di pilarian.