Tina jualan - éta ... Harga sarta volume produk dijual

Hasil tina kagiatan tina sagala fasilitas manufaktur mangrupa barang rengse diayakeun pikeun dijual ka konsumen final. Kumpulan barang dijual produk disebut 'jualan'. Konsep ieu ngakibatkeun sababaraha moal ukur produksi tapi ogé barang dijual. hasilna teh proceeds jualan ti diobral bakal ngalir kana rekening parusahaan ayeuna.

jenis produk

Produksi produk ahir ngaliwatan sababaraha hambalan - tina tahap ngolah bahan atah saméméh neundeun éta produk ahir. Conventionally, proses produksi dibagi kana tilu hambalan ngaliwatan nu kedah lulus SKUs, méméh jadi hiji produk rengse.

• Gawé di pananda ngawengku léngkah awal manufaktur produk ahir, mimitian ti ngayakeun bahan baku sarta semi-produk zakazchivaya panggung (semi).
• Semi-rengse produk - mangrupakeun produk nu boga siklus téhnologis produksi di momen teu réngsé. processing salajengna bakal dilumangsungkeun ku perusahaan atawa dibikeun ka suppliers pihak-katilu. Kadangkala produk semi-rengse bisa dijual ka konsumen final - dina hal ieu, meuli kudu sadar tina shortcomings sahiji produk misalna hiji.

• produk réngsé - rentang produk, nu diliwatan sagala tahapan daur produksi. produk turunan kudu sasuai jeung spésifikasi teknis jeung standar nasional ayeuna kudu diadopsi ku departemen kadali kualitas sarta dimaksudkeun pikeun diobral ka konsumen final.

Siap-dijieun tur direalisasikeun produksi: kamiripan jeung béda

Produksi sadar tina perusahaan nu diwangun ku naon rentang produk rengse, nu geus shipped mun meuli jeung nu duit geus narima. The kasaruaan dua jenis ieu téh yén sakabéh operasi anu dilumangsungkeun ku produk nu geus kaliwat dina siklus processing pinuh. bédana perenahna dina kanyataan yen produk dijual - a komoditi keur nu duit geus narima, sarta produk rengse - hiji yén ieu dijual salila periode ngalaporkeun bareng jeung sésa tina gudang, nu masih nungguan nu meuli na. Lamun produk rengse moal dijual, biaya produksi na bakal biaya ka perusahaan sakabéhna.

Rumus keur ngitung jualan

Volume produk dijual diitung ku rumus nyokot kana akun inventory di gudang. nilai Ieu sakuduna dihijikeun ka selang waktu nu tangtu. Rumus itungan nyaéta saperti kieu:

- = OH + RealPr TovarPr - Ok,

Dimana anjeunna, Ok - sésa barang unsold disimpen di gudang di awal jeung akhir tina interval waktu.

Wangunan harga jualan

Harga jual anu produk rengse kedah minuhan kriteria handap:

• saing;
• Profitability;
• daya tarik pikeun pembeli.

Ieu tilu faktor nu dasar kinerja jualan. Hayu urang nganggap tiap komponén di jéntré.

saing

unggal waragad penerbitan Unit produk kedah di rentang ti harga ti pesaing utama. Jang ngalampahkeun ieu, marketers nangtukeun strategi positioning harga, nu produk parusahaan cocog kana realities tina pasaran. harga monitor ieu pesaing 'jeung nyieun sauntuyan nilai ritel, nu kedah cocog kana harga ahir hasilna dijual.

Penting! Harga positioning gumantung ka sababaraha faktor individual: reputasi brand, aktivitas customer, inténsitas promosi produk kalapa.

Profitability

pilihan ongkos bisa dihartikeun dina dua cara: keur ngitung total biaya ongkos pikeun ngahasilkeun hiji unit komoditi atawa manggihan éta Bagi ahir tina total expenses pausahaan ngaluarkeun sababaraha produk, mangaruhan wengkuan sarta ongkos. Produksi direalisasikeun dina formasi tina harga final nyokot kana akun dua faktor:

• Unit biaya produksi barang atawa tumpak baku;
• Jual expenses, nu mawa parusahaan ka sadar produk na.

Metoda ngitung biaya

Manufaktur usaha anu mindeng bisa nangtukeun biaya per Unit produk réngsé, tapi beroperasi dina statistik skala nu leuwih gede. administrasi parusahaan weruh sabaraha duit geus spent dina produksi consignments na sabaraha unit produk rengse dina hiji pihak misalna.

Hiji métode sarupa bisa dipaké keur ngitung biaya barang di gudang. Ku jumlah meuli ti produsén kudu ditambahkeun kana waragad sakabéh sahiji perusahaan pikeun neundeun, pendaptaran produk na ongkos ka pamaké tungtung (atawa dina jaringan ritel). Itungan Profitability nyadiakeun harga minimum handap nu mustahil pikeun nurunkeun biaya produksi - produksi na janten unprofitable (unprofitable).

Atraksi keur pembeli

Tahap katilu nya éta assess daya tarik tina produk ti sudut pandang tina pembeli. Jang ngalampahkeun ieu, dipigawé rupa survey nu evaluate kesiapan sahiji pembeli mayar harga pikeun barang.

Penting! Unggal meuli méré pendapat pribadi-Na, nyokot kana akun karakteristik produk, tapi sacara umum, survey ieu nyadiakeun hiji assessment obyektif tina ekspektasi konsumén '.

Tina jualan - respon kana tiap customer milih produk, merk atawa parusahaan-produser.

Kisaran kemungkinan

Salaku bisa ningali, harga barang dijual kudu ngabohong dina rentang sempit ngeunaan kemungkinan nu disadiakeun ku Profitability of pesaing jeung konsumén. Tanpa prinsip ieu mustahil keur prediksi pertumbuhan jualan na nambahan Pace produksi produk rengse - kasebut nyaéta dimungkinkeun yén kusabab biaya tinggi of unattractiveness atawa produk réngsé bakal ngumpulkeun lebu di gudang, lajeng - scrapped atanapi payu keur gigireun nanaon.

hasil

Pikeun naon parusahaan produksi sadar produksi - faktor anu langsung shaping nu Profitability tina hiji éntitas bisnis. Tanpa ngembangkeun struktur jualan tina proses produksi geus dieureunkeun gancang, pausahaan anu bangkrut. Lamun teu aya rojongan kaayaan, sungut nu mana bangkrut, urang leungit jobs, sarta boga parusahaan ngantosan nasib hanjelu tina bangkrut.

Ulah aya skenario sedih, kedah tuntas nguji kasempetan pasar sarta mertimbangkeun prospek barang dijieun. Malah hiji komoditi mahal bisa manggihan meuli hiji lamun éta desirable keur paling pembeli.