Analisis jualan

Analisis jualan ngamungkinkeun urang pikeun nyurtian tren anu characterize kagiatan pausahaan eta ka tahap nu tangtu, pikeun nangtukeun tingkat jualan (pertumbuhanana atawa turunna). Analisis perlu nangtukeun Grup produk, nu kudu dibayar leuwih perhatian ka promotion maranéhanana dina pasar komoditi, atawa sabalikna nangtukeun produk paling ngajangjikeun. Karya sapertos anu diperlukeun pikeun nyieun kaputusan katuhu dina watesan manajemen sahiji perusahaan sakabéhna.

Pikeun ngalaksanakeun analisis komprehensif ngeunaan jualan, Anjeun kudu ngumpulkeun data base komprehensif. Cara pangalusna pikeun ngalakukeun ieu - pikeun Inok retailers ngumpulkeun data internal (perusahaan) jeung statistik resmi (pamaréntah) nangtukeun assessment ahli badan sakabeh eta aub dina aréa ieu pamaén pasar.

analisis data diperlukeun keur nyieun kaputusan manajemén strategis sarta taktis. Panalungtikan ngeunaan volume jualan ngamungkinkeun urang pikeun klien bagean competently na speaker - ngamekarkeun kawijakan pamasaran ditangtoskeun.

Sakumaha aturan, analisis jualan dilumangsungkeun dina opat tahap.

Dina tahap kahiji ditangtukeun ku dinamika jeung struktur jualan sahiji produk parusahaan. Dilacak kanaékan / panurunan trend di jualan jeung stabilitas na; Eta ditangtukeun ku babagi tina jualan on kiridit. Parameter utama bisa ditangtukeun di panggung ieu analisis nyaéta kieu.

laju tumuwuh proceeds (TPH = N1 / n0, dimana N1- ngalaporkeun sharing jaman H0 -predyduschego (dasar) periode), sarta pikeun jualan dijieun dina kiridit (UVKR = HC / H, Hcr dieu - di jualan di kiridit).

Dina tahap kadua, nu harti tina indikator uniformity jualan. Pikeun tujuan ieu, koefisien variasi ditangtukeun, lajeng tarik conclusions ngeunaan nyababkeun unevenness (internal, éksternal).

Koéfisién variasi diitung salaku KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, wherein x1 - perséntase jualan keur jaman 1st kalayan hormat ka total, 1 jaman -number HSR rata - rata nilai jualan (Perséntase ), n- jumlah période. Nu leuwih luhur babandingan, kurang stabil (unevenly) jualan.

Dina tahap katilu nangtukeun volume kritis jualan (NB = Zpost / UMD dieu Zpost - waragad dibereskeun pikeun produksi jeung distribusi barang, UMD panghasilan -marzhinalny) jeung margin (GP = N-NO).

Dina tahap kaopat kauninga balik jualan (Balik deui).

Profitability ieu dihartikeun kieu: PP = kRpr / h, kalawan PP - kalan ti jualan, jeung H - sharing ti aranjeunna. Diitung salaku perséntase.

Analisis jualan merlukeun panalungtikan henteu ngan dinamika sakabéh prosés, tapi oge ngabandingkeun sadaya indikator nu dianalisis jeung rata-rata pesaing. Ieu ngamungkinkeun pikeun nangtukeun efisiensi sarta aktivitas bisnis sahiji jenis nu tangtu bisnis, ngartos extent saing na.

Mun kauninga trend sharing négatip, karya salajengna ieu diperlukeun pikeun nangtukeun nyababkeun turunna di jilid jualan. Jalma anu mindeng kahirupan produk pendekatan siklus ka resesi, ngaronjat kompetisi atawa glut.

Analisis jualan pinuh mustahil tanpa evaluasi uniformity maranéhanana. Ku ngurangan wirahma atawa tingkat low, perlu pikeun berpungsi dina neutralizing dipangaruhan kaayaan ieu ngabalukarkeun. Lamun ningali panurunan dina Profitability jualan, perlu pikeun ningali balik ka kawijakan bedah pausahaan sarta alokasi waragad.

Analisis jualan barang perlu pikeun nangtukeun minuhan pausahaan hasil tina tujuan nu dipikahayang. Kituna, éta gampang rencana dumasar kana jualan di période ayeuna jeung nu bakal datang. Kiwari, teu sakabéh manajer nampa rencana, asumsina yén kaayaan pasar ngarobah realities éta episien. Sanajan kitu, rencana mantuan keur leuwih jelas nuturkeun ka gawang (jualan), sarta ngaminimalkeun leungitna sumberdaya uncommitted.